Génération de leads B2B qualifiés
Nous vous aidons dans vos stratégies de génération de leads qualifiés.
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Qu’est-ce que la génération de leads en B2B ?
Un lead correspond à un contact commercial qu’une entreprise va chercher à convertir en client. Un contact est donc considéré comme ”lead” si l’on a estimé qu’il présentait certaines caractéristiques qui feraient de lui un potentiel client futur.
La génération de leads, quant à elle, désigne donc l'ensemble des actions entreprises par une structure pour collecter le maximum d’infos des leads plus ou moins qualifiés, le but final étant de les convertir. Ces prospects générés par le marketing alimentent ensuite la base de données de l'équipe commerciale pour la prospection. L’acquisition de leads se révèle sans surprise le moteur de votre business en B2B.
Une structure qui cherche à avoir une croissance pérenne se doit donc de prioriser ses stratégies de génération de leads. Avoir une campagne de prospection la plus efficace permettra une différenciation de taille face aux concurrents et de s’imposer de la meilleure des manières sur son marché.
La réflexion et l’implémentation de ces mêmes stratégies sont donc un sujet central. Il s’agit d’obtenir le plus de leads possible, et également que la qualité de ces leads soit au rendez-vous.
Pourquoi nous confier la génération de vos leads B2B ?
La qualité d’une stratégie de génération de leads réside principalement dans la qualification des contacts prospectés. Être en capacité d’établir des contacts avec des prospects sélectionnés par un ciblage précis dans une campagne de démarchage réfléchie sur mesure est donc primordiale. En tant que première agence de génération de leads B2B qualifiés, Lalaleads vous accompagne dans cette démarche d’externalisation commerciale de qualité.
Une qualification à haute valeur ajoutée
L’objectif pour nous est de prioriser la qualité et la qualification des leads qui vous sont restitués. Nous montrons qu’il est possible de concilier quantité et qualité. Si la croissance repose en partie sur le nombre de leads générés, la qualité de ces mêmes leads est tout aussi primordiale.
Bénéficier de business developers expérimentés dotés des meilleurs outils et logiciels de prospection du marché dans une approche multicanal vous assure une prise de contacts de qualité avec des prospects hyper-qualifiés dans votre domaine.
Notre approche se veut transparente et en amélioration continue, en optimisant sans cesse le cycle de vente. Nous vous garantissons un reporting régulier de toutes les actions mises en place dans la campagne que nous menons pour vous. Tous les canaux de prospection sont envisagés et déployés en fonction du type de prospects que vous souhaitez convertir.
La méthode Lala
Préparation
Définition de la cible, des messages, de la récurrence, des canaux et du process de prospection
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Qualification
Pré-qualification de la base de prospection sur des critères établis avec le client
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Rendez-vous
Rendez-vous briefé au client, ajout dans l’agenda et CRM en totale intégration avec vos process
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Une expertise reconnue par nos clients
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Clément
Manager of Sales
Philippe Sartori
Directeur Commercial en charge du Département Distribution et Solutions Professionnelles
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Kévin Aubaud-Klopp
CRM Marketing Manager
Jimmy Perret
Directeur Commercial France
Cyril Brenac
Head of Sales
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Alexandre Goncalves
Manager commercial IT
Samuel Goldstein
Co-fondateur & Head of Growth
Louis-Clément Schiltz
CEO
Hugo Chabrouty
CEO & Co-Founder
Jean-François Lespagnol
Fondateur Majordome Connect
Vos grandes questions
Qu’est-ce que la qualification dans une stratégie de génération de leads ?
Le choix de la base de prospection est primordiale pour une mission réussie. Nous pouvons à la fois travailler une base de prospection nouvelle et/ou des bases de prospections fournies par le client. Il est également possible de combiner vos bases à nos critères de sourcing complémentaires pour identifier une base de prospection plus précise.
La différence entre un lead “froid”, qui n’a peu de chance d’être convertis et un lead “chaud”, qui a des chances élevées de l’être est donc fondamentale. Il est capital pour une entreprise qui cherche à générer le plus de leads de qualité pour sa croissance d’être informée en temps réel du statut de chacun de ses leads.
Recueillir ces informations se fait par un processus de qualification. Il s’agit de mettre en place par toutes les alternatives possibles une stratégie visant à connaître dans quelle mesure les leads arrivent ou non à maturité, c'est-à-dire, arrivent ou non près d’un achat. Parmi les pratiques généralement utilisées, on retrouve notamment les formulaires web, les techniques de lead scoring et encore les appels de qualification court/moyen terme à externaliser auprès d’une agence SDR externalisée.
Quelles sont les stratégies de qualification principales ?
Lorsque l’on dispose d’une base prospect, que celle-ci soit le résultat d’un ciblage et d’un recueil de données préexistantes ou non, la “maturité” de ces mêmes prospects peut rester floue. Pour savoir à quel niveau du lead scoring un prospect se trouve, il est important d’être en capacité les bons leviers de qualification aux bons moments :
- La téléprospection
Si c’est l’un des plus vieux leviers de prospection, la prospection téléphonique est également l’un des plus efficaces. Obtenir un premier contact avec un prospect présente de nombreux avantages, c’est donc l’une des alternatives à prioriser pour créer un premier contact engageant avec le prospect.
Si le prospect possède bien un besoin sur l’une des offres, c’est aussi la possibilité directe de l’amener à un achat. La nature engageante de ce premier contact permet en outre le recueil d’informations précieuses, directement délivrées par la parole du prospect. Ce contact peut par ailleurs faire grandir l’envie d’achat du prospect par le pitch qui lui sera donné lors de l’échange.
- L’emailling optimisé via les solutions de marketing automation
Envoyer des mails à sa base de prospection est un des outils d’outbound marketing les plus utilisés, et certainement le plus simple pour établir des contacts avec le plus grand nombre de prospects en peu de temps. Les logiciels de Marketing Automation permettent en effet un envoi de mails suffisamment important pour traiter une base de prospection entière dans le cadre d’une campagne.
Le taux d’ouverture d’un mail en 2022 est de 15,1 % selon une étude de Campaign Monitor, ce qui sur une base de données large représente un grand nombre de prospects sollicités.
Le taux d’ouverture est donc un élément clé que l’on veut voir le plus haut possible. Les boites mails professionnelles étant, pour certains types de prospects, sursollicitées, il s’agit alors de se différencier pour améliorer à la fois l’ouverture du mail, et également la rétention de l’attention du lecteur.
L’ouverture sera principalement stimulée par l’objet du mail, qui devra être donc pensé en fonction du prospect adressé. La rétention du lecteur sera, elle, essentiellement déterminée par le contenu du mail en lui-même. L’ouverture du mail et la rétention devant être capitalisée, un call-to-action (CTA) à la fin du mail qui renvoie vers une landing page, un e-book ou un livre blanc permettra d’augmenter les taux de clics et l’engagement suscité par votre mail.
- LinkedIn
LinkedIn est aujourd’hui un incontournable de la prospection commerciale avec pas moins de 16 millions d’utilisateurs en France en 2022. Le réseau social étant utilisé à des fins professionnelles, son audience est nettement plus convertible que l’audience des autres réseaux sociaux et est donc un terrain de qualification et de prospection incontournable.
Les Sponsored Ads, les Message Ads, les Text Ads, les Dynamic Ads sont autant d’outils qui, mis à disposition intelligemment, ont de grandes chances d’attirer à vous les prospects les plus intéressants.
- Le référencement payant ou SEA
Le positionnement sur le référencement payant est une manière rapide de générer du lead à court terme et donc un indispensable pour une stratégie marketing moderne.
Savoir réduire le coût par lead est fondamental. Avoir une compréhension des enjeux et de la rentabilité ou non d’un mot clé particulier pour son activité fait ainsi partie des stratégies qui peuvent présenter un retour sur investissement plus qu’intéressant, voire nécessaire d’un point de vue concurrentiel.
- L’inbound marketing via le contenu SEO
L’inbound marketing via des contenus optimisés en SEO pour se positionner sur les mots clés avec le plus de valeur ajoutée pour sa structure est une autre clé de la réussite du marketing digital qui à terme peut générer des leads B2B en quantité.
En plus de s’inscrire en tant qu’expert dans votre domaine avec des contenus de qualité, une bonne stratégie de content marketing fera de l’expérience client une priorité afin d’augmenter la durée de rétention des visites.
Plus votre site sera consulté et retiendra l’attention de vos prospects, plus il apparaîtra en top position sur les moteurs de recherche et vos taux de conversion augmenteront.
Votre site doit aussi prioriser les enjeux de lead nurturing : augmenter son nombre de visites et la durée des moyennes de celles-ci n’a que peu d’intérêt si l’augmentation des visites n’est pas synonyme d’augmentation des ventes. Votre positionnement doit permettre une augmentation des visites des prospects à valeur pour vous, et doit permettre de faire grandir l’envie d’achat de ces derniers.
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