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Agence de prospection commerciale B2B

Concentrez vos équipes sur le deal closing. Confiez-nous la génération de prospects qualifiés !

kevin mamode
Ils ont choisi Lalaleads pour générer plus de Leads ! 💙

Pourquoi externaliser ma prospection BtoB ?

Prospecter est un art, l’art de trouver les bons prospects au bon moment et nouer une relation sur la base d’un besoin identifié.

Travailler avec Lalaleads, c’est initier une première approche multicanale de qualité avec la force d’une équipe de business developers qualifiés et la puissance des dernières technologies de prospection.

Identifier vos cibles, attirer de nouveaux clients : nous optimisons votre stratégie de prospection. Laissez-nous devenir votre générateur de leads qualifiés !

Découvrir la Méthode Lala
prospection lalaleads

Une approche multicanale

Chez Lalaleads, nous multiplions vos chances de convertir en combinant la puissance des canaux de Prospection digitaux (mails, LinkedIn, réseaux sociaux, …) et les actions humaines (prospection téléphonique, messages vocaux…) à l’omniprésence Marketing (publicité en ligne, social selling, Google Ads). Nous orchestrons l'ensemble de ces stratégies afin de vous rendre visible sans sursolliciter vos prospects.

Réseaux sociaux

Linkedin

Fax

Email

Téléphone

Télépathie

Découvrir nos offres
approche multicanale logos
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ROI et performance

Chacune de nos actions a vocation à vous générer des leads.
Nos campagnes sont traquées (ouvertures, clics, consultation de documents), suivies et optimisées grâce à des points projets réguliers afin de toujours améliorer la rentabilité de vos actions commerciales. En améliorant votre taux de transformation, nous vous aidons à atteindre vos buts : vendre plus et mieux, et gagner du temps.

Vous vous demandez aujourd’hui si l’externalisation commerciale peut être rentable pour vous ?

Une équipe dédiée

Pour chaque mission, vous bénéficiez de l’accompagnement d’une équipe dédiée :

Un Chef de Projet : En charge du suivi, du copywriting et garantissant la maîtrise de vos sujets métiers.

Un ou plusieurs Business Developers : Force de prospection de votre campagne par mail, tphone courrier...‍

Un Tool Manager  : En charge de la mise en place des outils mission (CRM, solution de Mailing, cycles de prospection...) et de la qualité des bases de prospection (scraping, nettoyage manuel, paramétrage...)

equipe lalaleadsequipe lalaleads

La méthode Lala

01.

Préparation

Définition de la cible, des messages, de la récurrence, des canaux et du process de prospection


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02.

Qualification

Pré-qualification de la base de prospection sur des critères établis avec le client


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03.

Prospection

Cycle de prospection multicanaux digitaux et humains


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04.

Rendez-vous

Rendez-vous briefé au client, ajout dans l’agenda et CRM en totale intégration avec vos process


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Une expertise reconnue par nos clients

Prospection Multicanal des professionnels du Bâtiment en recherche d'un ERP
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Après avoir travaillé avec les principaux prestataires du marché, on a choisi de partir avec Lalaleads pour leur Rigueur et leur esprit 🏴‍☠️

Clément

Manager of Sales

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On a doublé l'objectif avec la méthode Lalaleads

Philippe Sartori
Directeur Commercial en charge du Département Distribution et Solutions Professionnelles

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"On a choisi Lalaleads pour la qualité de la qualification des RDV et parce qu’on a identifié que c’était l'acteur le plus novateur dans ses approches de prospection."

Kévin Aubaud-Klopp

CRM Marketing Manager

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“Le vrai + de Lalaleads c’est sa capacité à conseiller. Grâce à eux, on a maintenant une stratégie omnicanal. Leurs recommandations nous ont beaucoup aidé. “

Jimmy Perret

Directeur Commercial France

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“C’est aujourd'hui une force de travailler avec Lalaleads car ça nous permet de générer des opportunités, de tester des nouvelles cibles, des nouveaux messages…”

Cyril Brenac

Head of Sales

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La prise de RDV auprès de notre cible a été multipliée par 3 en comparaison de services concurrents.

Alexandre Goncalves

Manager commercial IT

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Le but était de générer 50 rendez-vous pour mettre en place l’organisation du CSE, au final, on a dépassés de plus de 20% les objectifs !

Samuel Goldstein

Co-fondateur & Head of Growth

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Avec Lalaleads on a réussi à doubler le taux de transformation de nos rendez-vous commerciaux Outbound

Louis-Clément Schiltz

CEO

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Les objectifs ont été tenus. Nous attendions 9 leads qualifiés par mois.

Hugo Chabrouty

CEO & Co-Founder

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Prospection multicanal des boîtes de production en recherche de nouvelles voix-off pro.
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"Nous avons constaté des retours positifs rapidement avec une démarche appréciée par les interlocuteurs

Jean-François Lespagnol

Fondateur Majordome Connect

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Mise en place d'un système de génération de leads Linkedin Ads auprès des membres d'une centrale d'achat publique
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Vos grandes questions

Combien de temps faut-il pour lancer une campagne ?

Il faut une semaine pour lancer une campagne de prospection Lalaleads. Un temps dédié à la chauffe de votre mail de prospection, au paramétrage technique des outils, à la création des messages de prospection, a la formation de vos business developers et au sourcing des premières bases de contacts. 

Combien de temps dure une campagne ?

La durée d'une campagne de prospection peut varier de deux semaines à un mois et demi en fonction de la complexité du process défini. Le modèle Lalaleads et un modèle d'accompagnement au temps Homme mensuel permettant le suivi et la prospection humaine en parallèle des cycles de prospections digitaux semi-automatisés. 

Pouvez-vous prospecter depuis nos bases de prospection ?

Le choix de la base de prospection est primordiale pour une mission réussie. Nous pouvons à la fois travailler une base de prospection nouvelle et/ou des bases de prospections fournies par le client. Il est également possible de combiner vos bases à nos critères de sourcing complémentaires pour identifier une base de prospection plus précise. 

Puis-je récupérer le fichier de prospects en fin de campagne ?

Vous récupérez tout au long de la campagne l'ensemble de la base de prospection utilisée, tout au long de notre action celle-ci est enrichie en échanges, mail et commentaires de vos business developers Lala. 

Puis-je intégrer vos actions avec mon CRM ?

Nous pouvons sans soucis intégrer nos actions à votre CRM. Nos outils sont compatibles avec les grands CRM du marché. Si cela n'est pas le cas, votre business developer veillera à remonter l'ensemble des échanges sur votre CRM. 

Comment contacter mon équipe projet ?

Votre équipe projet reste disponible tout au long de la mission par mail, téléphone et Slack si vous le souhaitez. 

Est-il possible de rencontrer l’équipe qui m’accompagnera ?

Il est tout à fait possible de rencontrer votre équipe projet en amont du lancement de la mission, n'hésitez pas à en faire la demande à votre account manager. 

Vos grandes questions sur l'externalisation commerciale :

Qu'est-ce que la prospection commerciale externalisée en B2B ?

La prospection commerciale externalisée en B2B consiste à confier à une entreprise tierce l'activité de démarchage des prospects (= clients potentiels) dans le but de développer votre portefeuille clients existant. L'agence à votre service utilise différents moyens de prospection comme le télémarketing, l'emailing, la prospection digitale, et plus encore, pour atteindre et convaincre vos nouveaux clients.

Quels sont les avantages de la prospection commerciale externalisée ?

La prospection commerciale externalisée permet de prospecter efficacement grâce à une équipe de prospection spécialisée, le tout en respectant vos contraintes de besoins, temps et budget. Les équipes commerciales peuvent ainsi se concentrer sur d'autres activités de prospection plus spécifiques à leur secteur d'activité. L'externalisation permet également de s’offrir les services d’une agence qui utilise des outils de prospection et techniques de vente modernes et efficaces. Marketing automation et l'inbound marketing, téléprospection et automatisation Linkedin, tous les canaux qui sont pertinents pour votre démarchage commercial sont envisagés.

Comment la prospection commerciale externalisée en B2B aide-t-elle à trouver de nouveaux clients ?

Avec une stratégie commerciale bien définie, la prospection commerciale externalisée vous permet de toucher une nouvelle cible, d’ouvrir de nouveaux marchés. Par le biais de différents canaux de prospection, comme l'emailing, le télémarketing, et même votre site internet, il est possible de capter de nouveaux clients, prospecter les entreprises, vous faire connaitre auprès de tous vos prospects. L'outil commercial utilisé dépend de votre projet de prospection et du profil de votre client idéal.

Comment est assurée la fidélisation des clients avec la prospection commerciale externalisée ?

La fidélisation des clients est un point clé d’une stratégie commerciale aboutie. Une fois le premier contact établi et le prospect converti en client, des actions de prospection et de suivi client doivent être mises en place pour fidéliser le client. Ces actions peuvent inclure des relances téléphoniques, des emails de prospection, et l'offre de services ou produits complémentaires pertinents.
Surtout il est important de comprendre que cette démarche ne sert pas qu’à vendre (du moins directement) de nouveaux produits ou services à vos clients convertis. Il s’agit avant tout de solidifier la relation commerciale, qui à elle seule vous permettra à terme de générer plus de chiffres d’affaires. Lalaleads peut vous aider à recréer du contact en direct avec vos clients par les canaux qui sont les plus appropriés

Comment les décideurs sont-ils ciblés lors de la prospection commerciale externalisée ?

Le ciblage des décideurs est une étape cruciale. Grâce à des méthodes de prospection efficaces et à l'utilisation d'outils commerciaux spécifiques, les décideurs sont identifiés et qualifiés. Cela permet de proposer une offre commerciale adaptée à leurs besoins et d'augmenter le taux de conversion.
Lalaleads réfléchit avec vous au ciblage le plus pertinent, et met à disposition tous ses outils et compétences pour être sur de s’adresser aux prospects avec qui vous pourrez conclure des affaires.

Comment la prospection commerciale externalisée en B2B contribue-t-elle à l'acquisition de nouveaux clients ?

La prospection commerciale externalisée en B2B est un levier majeur pour l'acquisition de nouveaux clients. Grâce à une démarche commerciale adaptée, elle permet de toucher une nouvelle cible, prospecter de nouveaux clients, et élargir votre clientèle. C'est une façon efficace de prospecter pour trouver de nouveaux prospects et de développer commercialement votre entreprise.

Quels sont les outils de prospection utilisés dans la prospection commerciale externalisée en B2B ?

Il existe de nombreux outils de prospection utilisés dans la prospection commerciale externalisée en B2B, allant de l'emailing au télémarketing, en passant par la prospection digitale, le marketing automation et même des outils plus traditionnels comme le porte à porte. L'outil de prospection choisi dépend du profil du prospect, de la stratégie commerciale de l'entreprise et du secteur d'activité.

Comment est géré le fichier de prospection ?

Le fichier de prospection est un outil essentiel dans le travail de prospection et dans la prestation que doit vous fournir une agence compétente. Il est généralement alimenté par des listes de prospection, des annuaires, et d'autres sources pertinentes. Chez Lala, les outils et les ressources utilisées sont nombreux et varient en fonction des cibles recherchées et des requêtes des clients. Ce fichier est régulièrement mis à jour et optimisé pour assurer la pertinence et l'efficacité des efforts de prospection. On estime qu’un fichier de prospection perd un pourcentage conséquent tous les 3 à 6 mois. Chez Lala, le renouvellement de la base de données est réalisée de manière systématique et régulière.

Quels sont les bénéfices de l'automation dans la prospection commerciale externalisée ?

L'automation, ou automatisation, permet de gagner en efficacité commerciale et en productivité. Les logiciels de prospection que nous utilisons peuvent automatiser certaines tâches comme l'envoi d'emails, la qualification de prospects, ou encore la relance de clients. Cela libère du temps pour l'équipe commerciale qui peut alors se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée, comme les appels téléphoniques ciblant les prospects chauds. L’association entre actions automatisées et actions personnalisées est cruciale pour une démarche de prospection où les ressources humaines et technologiques sont parfaitement allouées.

Comment la prospection commerciale externalisée en B2B contribue-t-elle à la stratégie marketing globale ?
La prospection commerciale externalisée en B2B s'intègre parfaitement à une stratégie marketing globale. Elle permet évidemment de conquérir de nouveaux clients et marchés, de fidéliser la clientèle existante avec des pratiques d’upsell et donc globalement d’élargir votre clientèle. Les actions de prospection, qu'elles soient digitales ou plus traditionnelles, contribuent à la notoriété de votre entreprise et renforcent votre image de marque si seulement elles sont bien réalisées et éthiques. Il convient d’avoir une approche intelligente, de ne pas “spammer” des nouveaux prospects ou des clients existants avec des messages commerciaux qui donneraient à terme une mauvaise image. Chez Lalaleads, cette stratégie de prospection intelligente est essentielle à tous nos démarchages commerciaux réalisés au compte de nos clients.

Comment se passe le processus de prise de contact ?

La prise de contact peut se faire par plusieurs canaux : par téléphone, via email, sur les réseaux sociaux comme Linkedin, sur votre site internet, lors d'événements professionnels, etc. Le choix du canal de prospection dépend de la stratégie définie et du secteur d'activité. Ce premier contact est crucial et doit être bien préparé avec un argumentaire solide et personnalisé.

Quels sont les indicateurs clés pour mesurer l'efficacité commerciale de la prospection commerciale externalisée ?

Plusieurs indicateurs clés peuvent être utilisés pour mesurer l'efficacité commerciale de la prospection commerciale externalisée, comme le nombre de nouveaux clients acquis, le retour sur investissement (ROI), le taux de conversion des prospects en clients, le nombre de leads générés, etc. Tous ces indicateurs aidant à évaluer la performance de la stratégie de prospection et à identifier les axes d'amélioration vous sont communiqués en temps réel, vous permettant d’avoir une bonne idée de l’avancée de votre campagne de prospection externalisée. La transparence est une de nos valeurs clés, vous donnez accès à tous les KPI de votre externalisation vous permet de nous donner vos retours en temps réel, et d’avancer main dans la main.

Comment choisir un partenaire d'externalisation commerciale ?

Lors du choix d'un partenaire d'externalisation commerciale, recherchez des entreprises ayant une solide réputation, une expertise dans votre secteur d'activité, des méthodes de travail transparentes et une compréhension approfondie de vos objectifs commerciaux.

Quelles sont les meilleures pratiques pour la prospection B2B ?

Les meilleures pratiques de prospection B2B incluent la personnalisation des approches, la recherche approfondie sur les prospects, la fourniture de valeur dès le début, l'écoute active des besoins du prospect, la relance proactive et le suivi régulier.

Comment puis-je cibler efficacement des clients potentiels ?

Pour cibler efficacement des clients potentiels, commencez par définir clairement votre public cible en fonction de critères tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, les besoins et les défis. Ensuite, segmentez votre liste de prospects en groupes homogènes pour personnaliser vos approches.

Quelles sont les principales techniques de prospection ?

Les principales techniques de prospection comprennent l'e-mailing, les appels téléphoniques, les réseaux sociaux, les événements professionnels, la prospection directe, les campagnes publicitaires en ligne (comme Google AdWords), et le marketing direct.

Comment gérer les objections des prospects ?

Lorsque vous faites face à des objections de prospects, écoutez attentivement leurs préoccupations, posez des questions pour mieux comprendre leur point de vue, puis fournissez des réponses adaptées qui mettent en avant les avantages de votre offre et résolvent leurs préoccupations.

Quels sont les avantages de la personnalisation dans la prospection ?

La personnalisation dans la prospection montre aux prospects que vous avez fait des recherches sur leur entreprise et que vous comprenez leurs besoins spécifiques. Cela renforce la confiance, augmente les chances d'engagement et améliore les résultats globaux.

Comment mesurer l'efficacité de mes campagnes de prospection ?

Pour mesurer l'efficacité de vos campagnes de prospection, suivez des indicateurs tels que les taux de réponse, les conversions, les leads qualifiés générés et les ventes réalisées. Utilisez des outils d'analyse pour obtenir des informations précises.

Quelles sont les étapes clés pour réussir une prospection commerciale ?

Les étapes clés pour réussir une prospection commerciale incluent la définition d'une cible claire, la personnalisation des approches, la qualification des leads, la création de discours commerciaux convaincants, la relance stratégique et l'utilisation de multiples canaux de communication.

Comment maintenir de bonnes relations avec les prospects ?

Pour maintenir de bonnes relations avec les prospects, offrez une communication continue et utile, fournissez des informations pertinentes, répondez rapidement à leurs questions et préoccupations, et montrez votre engagement à les aider à résoudre leurs problèmes.

Quelles sont les erreurs courantes à éviter dans la prospection commerciale ?

Les erreurs courantes à éviter dans la prospection commerciale incluent le manque de personnalisation, la focalisation excessive sur les fonctionnalités plutôt que sur les avantages, le non-respect des règles de communication et le manque de suivi régulier.

Comment adapter ma stratégie de prospection en fonction des changements du marché ?

Pour adapter votre stratégie de prospection aux changements du marché, restez à l'écoute des tendances de l'industrie, surveillez les comportements des prospects, soyez prêt à ajuster vos approches et exploitez de nouvelles opportunités de canaux de communication.

Quelles sont les étapes pour externaliser efficacement sa prospection commerciale ?

Les étapes pour externaliser efficacement sa prospection commerciale comprennent la sélection d'un partenaire de confiance, la définition claire des objectifs et des critères de réussite, la fourniture d'informations détaillées sur votre entreprise et votre public cible, la communication ouverte et la collaboration continue.

Comment dépasser la peur d'appeler à froid ?

Pour dépasser la peur d'appeler à froid, préparez-vous en vous renseignant sur le prospect, élaborez un script simple mais efficace, concentrez-vous sur la valeur que vous pouvez apporter, et considérez chaque appel comme une opportunité d'apprentissage, même en cas de refus.

On lance un projet ensemble ?

Envie de générer plus de prospects pour votre activité ?