Le blog Lalaleads

Cold Calling en 2024 : 10 Conseils pour Fixer Plus de Rendez-vous

Le cold calling, souvent redouté par les commerciaux, est en réalité un outil puissant pour fixer plus de rendez-vous. Bien que le paysage des ventes ait évolué de manière significative au cours de la dernière décennie, le cold calling reste une technique éprouvée pour établir des contacts et générer des opportunités commerciales.

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Calcul du coût d'acquisition client : méthodes pour le mesurer, le diminuer et l'optimiser.

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Externalisation commerciale : les clés pour réussir

La plupart du temps, on parle d’externalisation commerciale lorsque l’une voire la totalité des opérations commerciales d’une entreprise est déléguée à une autre entreprise/agence chargée. Les entreprises choisissent de confier certaines de leurs activités commerciales à des partenaires externes, libérant ainsi du temps précieux pour se concentrer sur leur cœur de métier. Loin de n’être qu’une tendance, c'est un moyen intelligent de jongler avec les ressources pour maximiser les gains.

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Comment calculer son coût par lead (CPL) ?

Le coût par lead est un incontournable parmi les KPI observés par les responsables commerciaux. Son calcul peut-être complexe mais il est nécessaire pour évaluer la rentabilité de ses actions commerciales. Découvrons ensemble comment cette métrique peut être calculer à partir des chiffres de son activité commerciale.

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Ciblage et prospection commerciale B2B

C'est la première question et la plus importante lorsqu'on parle de stratégie commerciale (et peut-être même dès qu'on envisage de lancer un business) qu'on doit se poser : quelle est ma cible ? Pour qui mon offre de produits et/ou services sera-t-elle assez attractive ? Quelle typologie de prospects sera la plus enclin à mettre la somme qui me convient pour cette offre ?

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9 frameworks pour un copywriting de vos emails plus impactants

Le copywriting est un art puissant dans le domaine du marketing et est une compétence essentielle pour capter l'attention des prospects et les amener à s'engager avec une marque ou un produit. L'optimisation du copywriting, si bien réalisée, aura un impact significatif sur les taux de conversion de vos e-mails (et autres contenus), la fidélisation de vos clients et la croissance de votre chiffres d'affaires.

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Prospection commerciale B2B et RGPD : que faut-il connaître

Dans le monde dynamique des affaires, la prospection commerciale B2B (Business-to-Business) joue un rôle essentiel pour les entreprises cherchant à établir des relations solides avec d'autres entreprises. Cependant, avec l'entrée en vigueur du Règlement général sur la protection des données (RGPD), les pratiques de prospection commerciale ont subi des changements significatifs.

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Automatisation dans la prospection commerciale : Avantages et limites

Dans un environnement commercial en constante évolution, l'automatisation est devenue un outil incontournable dans la prospection commerciale. Grâce aux avancées technologiques, les entreprises ont désormais la possibilité d'automatiser leurs processus de prospection, leur permettant ainsi d'optimiser leur efficacité et leur productivité. Cependant, l'automatisation dans la prospection commerciale ne se limite pas à une simple solution miracle, elle présente à la fois des avantages considérables et des limites qu'il est essentiel de prendre en compte.

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Intelligence artificielle et prospection commerciale : vers un remplacement de l'humain ?

L'intelligence artificielle (IA) est en train de révolutionner de nombreux secteurs, et la prospection commerciale ne fait pas exception. Avec des avancées technologiques rapides et l'amélioration des capacités de l'IA, de plus en plus d'entreprises se demandent si l'IA peut remplacer les humains dans le domaine de la prospection commerciale. L'arrivée de ChatGPT a, comme toute avancée technologique majeure, provoqué des réactions vives, entre enthousiasme démesuré et crainte irrationnelle.

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Vers la fin de la prospection téléphonique ?

Pendant de nombreuses années, le cold call et plus globalement la prospection téléphonique a été un des moyens les plus populaires pour les commerciaux en charge de convertir les opportunités commerciales à leur charge. Cependant, avec l'avènement des nouvelles technologies digitales, de nombreux experts se demandent si cette méthode de démarchage, qui aujourd'hui a déjà un certain âge, est toujours pertinente et efficace. Dans cet article, nous examinons en profondeur le sujet afin de vous aider à comprendre si oui ou non la prospection téléphonique est toujours d'actualité en 2023.

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Cold call ou cold email pour ma prospection commerciale B2B?

La prospection commerciale B2B est une activité cruciale pour toute entreprise. Et pour réussir cette étape, il y a deux approches principales : le cold email et le cold call. Bien que les deux soient utilisés pour atteindre un objectif commun, ils diffèrent principalement en termes de méthode. Dans cet article, nous allons examiner les avantages et les inconvénients des deux techniques pour vous aider à décider de la meilleure approche pour votre entreprise.

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Les erreurs à éviter en prospection commerciale

La prospection commerciale est essentielle pour toute entreprise, notamment pour acquérir de nouveaux clients et développer son chiffre d'affaires. Cependant, il est important d'éviter certaines erreurs qui pourraient compromettre votre stratégie et nuire à votre image de marque. Voici quelques erreurs à éviter lors d'une prospection commerciale :

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Comment qualifier un RDV commercial : nos conseils pour réussir

Vous demandez pourquoi certains rendez-vous commerciaux mènent à des succès, tandis que d'autres semblent être une perte de temps and énergie? La clé réside dans la qualification. Dans ce blog, on va démontrer l'importance vitale de qualifier correctement ses prises de rendez-vous commerciales, et les bénéfices qui en découlent.

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Les KPI à suivre en prospection commerciale multicanal

Réaliser une prospection commerciale multicanal demande de réaliser une multitude d’actions en simultané pour générer le plus de leads. Si bien pensée et réalisée, une démarche multicanal aura un impact considérable sur votre développement commercial, c'est là tout l'intérêt d'une liste de KPI à surveiller avant, pendant, et après votre campagne.

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Réaliser une prospection commerciale multicanal en 6 étapes

La prospection commerciale multicanal est encore aujourd'hui une stratégie phare pour le développement commercial d'entreprises. Dans cet article, nous vous proposons un guide en six étapes pour réaliser une prospection commerciale multicanal efficace, en combinant différents canaux de prospection pour toucher un public plus large et augmenter vos chances de convertir vos prospects en clients.

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Pourquoi externaliser sa prospection commerciale B2B ?

Externaliser sa prospection commerciale auprès d'une agence sous-traitante est un pari compliqué. Pour vous aider dans la compréhension des avantages et des inconvénients à avoir en tête avant de lancer une telle démarche, nous vous invitons à lire cet article.

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Les étapes d’une qualification de base de données prospects

Disposer d'un fichier prospect et savoir faire une bonne utilisation de celui-ci est un facteur déterminant dans la réussite de votre développement commercial. Découvrez quelles sont les bonnes pratiques et les différentes étapes de création d'une base de données B2B.

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Comment prendre un rdv commercial en B2B ?

Réussir à prendre les rdvs qui ont de la valeur pour son entreprise demande expertise en lead generation mais aussi un ciblage très précis de sa cible. Nous allons donc essayer de passer en revue les bonnes pratiques à adopter pour le développement de son business.

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SDR vs BDR, où est la différence ?

Les postes de SDR et de BDR font maintenant partie intégrante des nouvelles organisations des équipes commerciales. Ces intitulés de postes anglicisés peuvent porter à confusion et réussir à définir leur champ d'action sera donc l'objectif de cet article.

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Cold Calling Playbook

Pourquoi s'engager dans des pratiques de cold call ? Le cold call soit l'art d'appeler ses prospects sans premier contact préalable à l'appel est une pratique parfois négligée mais toujours considérablement efficace.

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Cold Email Playbook

Quels sont les essentiels du Cold Email ? De son paramétrage technique au déploiement de vos campagnes de colds emails, nous vous indiquons quelles sont les étapes à suivre pour mener à bien ses campagnes de mailing automatisées en 2022.

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