POSTE
RH & Services généraux
CIBLE
Entreprises en croissance & Esprit Start-Up
SECTEUR
Ressources Humaines
FORFAIT
Multicanal 3J
Contexte & enjeux
Totem magasin au cœur des bureaux, cherchait à alimenter son équipe Sales en rendez-vous qualifiés auprès d'une cible RH des profils complexes à approcher et nécessitant une approche personnalisée, contextualisé et qui fait sens.
Les canaux de prospection
Email
Linkedin
Messages vocaux
Téléphone
L'action Lalaleads
En relation continue avec l'équipe commerciale Totem, l'équipe Lalaleads source et prospecte au quotidien des profils correspondants aux différentes cibles de Totem (Rh achats...). La mission s'articule autour de 4 points :
- L'identification chaque semaine avec Totem de nouvelles cibles de prospection toujours de plus en plus précises
- Le soucing et l'enrichissement de prospects
- La rédaction de messages de prospections semi-automatisés pour approcher ses prospects
- La gestion des campagnes d'outreach et le suivi de leur performance
- la prise de contact directe par téléphone et email des prospects les plus engagés
- La génération de rendez-vous et l'identification d'opportunités futures
- L'alimentation du CRM lient et la gestion de l'agenda de démo
Résultats obtenus
3 semaines
Temps de retour sur investissement
4,2%
Taux de Rdv qualifié de nos campagnes
98%
Taux de rendez-vous honorés
Nos autres success story
